央国企集采占比持续提升 ，日渐成为风机增量订单的核心来源。在此背景下 ，集采结果作为市场风向标，关注度持续走高 。
9月10日，国家电投2026年度第二批风力发电机组集采公示中标候选 。该批次项目总规模5.5GW ，对于大蛋糕 ，头部整机商争夺尤为激烈。在此轮集采中，电气风电（688660.SH）斩获2个标段 ，初步锁定479.65MW风机订单。值得注意的是 ，2026年以来，电气风电在国家电投已累计中标24个项目 ，总容量达2209MW 。
事实上 ，电气风电在央国企集采领域的突破并非单点偶发，而是已形成持续性的市场渗透 。据“风芒能源 ”统计 ，2026年上半年 ，央国企共释放风机订单44.16GW，电气风电斩获5.62GW ，占比12.7% ，在整机商中排名第4。
订单投票背后：产品力的“严格筛选”
央国企历来是风电装机的主力，也是市场需求的核心来源 。谁能在这类客户群体中提升份额，谁就更容易在下一轮装机周期中占据主动 。
近来 ，风机采购高度集中于央国企的格局仍在强化。“风芒能源”统计显示 ，2026年上半年，在新增72.104GW风机订单中 ，央企释放订单规模35.07GW ，占比48.64%；国企完成采购9.09GW，占比12.61% 。国央企订单份额合计占比超六成 。
图1:2026年上半年风机采购需求格局
央国企订单既是增量基本盘 ，也是产品认可度的直接证明。
大家都知道 ，央国企采购本身有较强的筛选属性，叠加136号文推动新能源全面市场化后 ，业主对度电成本、机组可靠性 、选型精细度与服务响应的要求系统性抬升 。在央国企流程规范 、技术评审严格的采购模式下 ，中标即意味着一轮严苛的可靠性检验 。
电气风电长期的技术深耕与前瞻性产品布局无疑是对这一需求的响应。海上方面，电气风电海神平台第二代16MW级产品已完成大批量商业运行验证 ，批量可利用率超过99%；第三代14MW产品完成验证并推进批量生产 ，18MW产品进入样机运行验证阶段；陆上方面，新一代双馈技术路线产品同步推进样机验证与批量交付，针对沙戈荒场景推出7.5MW、8.5MW机型 ，面向高风速区域开发10.0MW机型 ，并在6.25MW成熟平台基础上向下延伸出5MW级超低风速机组 。
可利用率99%这类数据的背后，是验证能力的支撑及技术的不断迭代 。电气风电依托配备40MW拖动系统的风电综合试验平台 ，以及覆盖广东、上海 、河北 、甘肃等地的测试网络 ，构建起从零部件到整机的全生命周期验证链条。
与此同时，电气风电持续推进多领域技术研发与工程验证。系统控制方面 ，深化长柔叶片控制和运行策略逻辑开发 ，进一步提高了大兆瓦风机复杂工况下的发电效率和运行安全 。开发构网型控制技术，优化升级雷达前馈算法 ，并持续推进国产化PLC的批量验证 ，同时完成基于物理模型的机组运行状态和寿命预估的开发与部署 。电气方面，持续推进风储一体化、智能变桨系统的研究。
订单含金量：从“拼费用 ”到“拼价值 ”
当行业仍处于从“量增价跌”向“量价齐升 ”过渡的僵持阶段 ，迫切需要找到盈利拐点的整机商 ，需要的不只是订单规模，还有订单质量 。
央国企订单无疑属于高质订单——其回款周期短 、确定性高的特点，意味着更短的账期 、更优的现金流质量与更强的抗风险能力 。
事实上 ，央国企订单的价值不止于此。在136号文重塑行业运营逻辑、市场不确定性显著上升的转折期 ，央国企订单的“含金量 ”正被重新定义 。
最直观的变化发生在评标规则 。自2024年11月起，国家电投采用新评标标准 ，以有效投标人评标费用 算术平均数再下浮5%为基准价 ，非最低价企业同样可获满分费用 评分；华能 、国能 、大唐将费用 项评分权重从50%—55%下调至35%—40%，转而提高设备可靠性、全生命周期成本 、研发实力等指标权重。费用 不再是唯一标尺 ，技术能力与全生命周期价值正在获得更高评分权重 。
这意味着 ，央国企采购正从“比费用 ”转向“比价值 ”：谁的产品能在电价波动中帮业主锁定收益，谁的机型能在全生命周期内实现更低度电成本 ，谁能在沙戈荒 、深远海、构网型等新场景中率先拿出可交付方案 ，谁就更有机会拿到下一轮订单 。
对整机商而言，央国企订单锚定的不只是当期收入 ，更是未来市场的准入标准和竞争规则。能否持续获得央国企订单 ，本身就是对产品可靠性 、交付能力和全生命周期服务能力的综合检验 。
这与电气风电的发展方向不谋而合 。电气风电表示，当前，公司聚力优化订单质量。国内业务层面 ，公司持续完善区域深耕与客户协同联动的市场化拓展体系 ，精准研判行业趋势与客户多元化需求，深化长期合作关系 ，增强客户黏性；客户经营端 ，持续深化与国内各大能源央企核心战略合作，常态化推进高层对接与全产业链协同服务。
图2:电气风电央国企高层拜访与会谈动态
2026年以来 ，电气风电面向华能 、中煤、京能、三峡 、国家电投 、中国能建、大唐 、中国石油 、国投电力等央国企密集开展高层拜访与会谈 ，1—9月累计22场次，其中党委书记/董事长级对接占17场 ，合作方向覆盖海上风电、沙戈荒大基地 、风储一体化 、绿电制氢等 ，并先后与京能世界 、中国能建黑龙江院等签署战略合作协议 。
依托国内市场深耕，电气风电海上风电市场占有率持续领跑 ，综合市场份额稳步突破 ，优质项目占比持续提升，订单结构进一步优化 。与此同时，其围绕大基地 、海上风电 、风储一体化、绿电协同等新兴赛道打造定制化解决方案 ，持续夯实差异化竞争优势。
当前 ，风机采购向央国企收敛 、市场化定价全面落地，整机商的竞争正在从“抢份额 ”转向“比可靠性 、比交付确定性、比订单质量” 。在这一关键转折点上 ，电气风电在央国企订单上的突破 ，不只是企业层面的业绩亮点，更是透视整机商竞争转型的窗口：在竞争逻辑重构的当下 ，企业如何通过技术储备的厚度、质量验证体系的纵深 ，将“订单规模 ”转化为“站位优势 ” 。
（文章来源：证券时报网）
